Trong kinh doanh, có rất nhiều yếu tố tác động để làm nên sự thành công. Không chỉ dừng lại ở tài chính, bán hàng, chăm sóc khách hàng hay quản trị doanh nghiệp,... mà sử dụng nghệ thuật đòn bẩy trong kinh doanh cũng là một phương pháp tối ưu về cả doanh thu và lợi nhuận. Nghệ thuật đòn bẩy là khả năng kiểm soát một số lượng lớn chỉ bằng một ít. Trong thế giới kinh doanh, có năm loại lực đòn bẩy. Nó như những cánh cửa lớn chuyển động quanh các bản lề nhỏ xíu. Nếu biết cách sử dụng 5 lực đòn bẩy này, việc kinh doanh của bạn chắc chắn sẽ thuận lợi hơn rất nhiều.
Nghệ thuật đòn bẩy là gì?
Nghệ thuật đòn bẩy là việc sử dụng các nguồn lực sẵn có để đạt được kết quả lớn hơn. Đòn bẩy có thể được sử dụng trong nhiều lĩnh vực khác nhau, bao gồm kinh doanh, tài chính, và cuộc sống cá nhân.
Trong kinh doanh, nghệ thuật đòn bẩy có thể được sử dụng để tăng doanh số bán hàng, giảm chi phí, hoặc tăng lợi nhuận. Ví dụ, một doanh nghiệp có thể sử dụng đòn bẩy tài chính để vay tiền để mở rộng hoạt động kinh doanh. Doanh nghiệp này có thể sử dụng tiền vay để mua thêm tài sản hoặc thuê thêm nhân viên, từ đó tăng doanh số bán hàng và lợi nhuận.
Nghệ thuật đòn bẩy có thể mang lại những cơ hội lớn, nhưng cũng đi kèm với rủi ro cao, đặc biệt là trong tình huống tài chính không ổn định. Việc quản lý đòn bẩy đòi hỏi sự cân nhắc cẩn thận và hiểu biết sâu sắc về các yếu tố tài chính và kinh doanh.
Các loại đòn bẩy trong kinh doanh
Đòn bẩy tài chính
Đòn bẩy tài chính là việc sử dụng tiền vay để tăng quy mô hoạt động kinh doanh hoặc đầu tư. Đòn bẩy tài chính có thể giúp doanh nghiệp tăng doanh số bán hàng và lợi nhuận, nhưng cũng có thể làm tăng rủi ro tài chính.
Ví dụ, một doanh nghiệp có thể sử dụng đòn bẩy tài chính để vay tiền để mở rộng hoạt động kinh doanh. Doanh nghiệp này có thể sử dụng tiền vay để mua thêm tài sản hoặc thuê thêm nhân viên, từ đó tăng doanh số bán hàng và lợi nhuận. Tuy nhiên, nếu doanh nghiệp không thể trả nợ, họ có thể bị phá sản.
Đòn bẩy thời gian
Đòn bẩy thời gian là việc sử dụng thời gian một cách hiệu quả để đạt được mục tiêu. Đòn bẩy thời gian có thể giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí và tăng hiệu quả hoạt động.
Ví dụ, một doanh nghiệp có thể sử dụng đòn bẩy thời gian để tối ưu hóa quy trình sản xuất. Doanh nghiệp này có thể sử dụng các công nghệ mới để tự động hóa các quy trình thủ công, từ đó giảm thời gian sản xuất và tăng năng suất.
Đòn bẩy nhân lực
Đòn bẩy nhân lực là việc sử dụng các nguồn lực của người khác để đạt được mục tiêu. Đòn bẩy nhân lực có thể giúp doanh nghiệp mở rộng quy mô hoạt động mà không cần tăng chi phí nhân sự.
Ví dụ, một doanh nghiệp có thể sử dụng đòn bẩy nhân lực để hợp tác với các công ty khác. Doanh nghiệp này có thể hợp tác với các công ty có thế mạnh trong các lĩnh vực mà họ không có, từ đó tăng hiệu quả hoạt động.
Đòn bẩy công nghệ
Đòn bẩy công nghệ là việc sử dụng công nghệ để tăng hiệu quả và năng suất. Đòn bẩy công nghệ có thể giúp doanh nghiệp giảm chi phí và tăng lợi nhuận.
Ví dụ, một doanh nghiệp có thể sử dụng đòn bẩy công nghệ để triển khai hệ thống CRM. Hệ thống CRM có thể giúp doanh nghiệp quản lý khách hàng hiệu quả hơn, từ đó tăng doanh số bán hàng và lợi nhuận.
Để sử dụng đòn bẩy trong kinh doanh một cách hiệu quả, doanh nghiệp cần lưu ý các nguyên tắc sau:
- Tính toán cẩn thận: Trước khi sử dụng đòn bẩy, doanh nghiệp cần tính toán cẩn thận các rủi ro và lợi ích.
- Quản lý rủi ro: Doanh nghiệp cần có các biện pháp quản lý rủi ro để giảm thiểu thiệt hại nếu đòn bẩy không thành công.
- Chủ động: Doanh nghiệp cần chủ động nắm bắt và sử dụng các cơ hội đòn bẩy.
5 cách ứng dụng nghệ thuật đòn bẩy trong kinh doanh
1. OPE (Other People’s Experience) – Sử dụng kinh nghiệm của người khác
Một nhà đầu tư thông minh sẽ biết cách học hỏi, kết hợp kinh nghiệm đầu tư của bản thân với kinh nghiệm từ các nhà đầu tư chuyên nghiệp khác để có thể đúc rút ra được những bài học, nguyên tắc, bí quyết đầu tư tài chính thành công.
Tự bạn trải nghiệm và học qua kinh nghiệm của mình thì mất quá lâu, thế nên hãy vay mượn hay học từ kinh nghiệm của những người khác. Cách dễ dàng nhất để trở nên giàu có là học riêng với một người giàu nào đó. Học tất cả những gì họ biết, chứng kiến tất cả những mối liên lạc của họ, làm những gì họ làm – và làm thậm chí tốt hơn. Nếu điều này không thể, hãy đọc những quyển sách của họ, lắng nghe những băng nhạc của họ, xem những cuộn băng video của họ, phỏng vấn họ nếu có thể, và tham dự những hội nghị chuyên đề của họ. Một ý tưởng bạn học được có thể tiết kiệm cho bạn 10 năm nỗ lực làm việc.
Tác dụng của nghệ thuật đòn bẩy là nhằm tối đa hóa những kết quả của bạn trong một khoảng thời gian tối thiểu. Vì thế, hãy hấp thụ cả đời những khối lượng thông tin và kiến thức – được nén vào những công cụ tiện ích nhanh chóng chỉ dành cho bạn như sách, băng, CD, phim, video, và những hội nghị chuyên đề. Đây là cách nhanh nhất và ít tốn kém nhất để học từ kinh nghiệm của người khác.
2. OPM (Other People’s Money) – Sử dụng tiền của người khác
Trong hoạt động đầu tư bất động sản, chỉ với 10% tiền mặt nhưng chúng ta kiểm soát 100% tài sản. Quyển sách kinh điển về đầu tư Nothing Down mách bảo cách để đạt được đỉnh cao nghệ thuật đòn bẩy cuối cùng: làm thế nào để mua tài sản với ít hoặc không cần tiền mặt. Hàng ngàn người đã trở thành nhà triệu phú bằng cách sử dụng phương pháp này.
Nghệ thuật đòn bẩy sử dụng tiền của người khác có 2 hình thức phổ biến:
- Hình thức đi vay thông thường: Khi một nhà đầu tư hay doanh nghiệp không có đủ năng lực tài chính, họ sẽ phải đi vay từ các cá nhân, ngân hàng, các công ty tài chính để thực hiện kế hoạch đầu tư và trả lãi định kỳ. Đối với doanh nghiệp, nợ là một dạng tài trợ tài chính quan trọng và tạo lợi thế lá chắn thuế cho doanh nghiệp do lãi suất tiền vay được tính như một khoản chi phí hợp lệ và miễn thuế. Tuy nhiên, doanh nghiệp hay nhà đầu tư càng nợ nhiều thì càng có nguy cơ cao mất khả năng hoàn thành nghĩa vụ trả nợ. Nói cách khác, nợ quá nhiều sẽ dẫn tới xác suất phá sản và kiệt quệ tài chính cao.
- Hình thức thành lập công ty cổ phần và huy động vốn từ các nhà đầu tư khác để họ trở thành cổ đông: Bạn là người chủ doanh nghiệp, mặc dù bạn chỉ có một phần vốn trong tổng vốn điều lệ của công ty nhưng bạn vẫn được ủy quyền quản lý và sử dụng toàn bộ số tiền huy động được vào các phương án đầu tư của công ty. Không những được phép đầu tư khối tài sản khổng lồ này, mà từ nền tảng đó, bạn còn có thể lập ra nhiều công ty trong nhiều lĩnh vực khác nhau và tiếp tục dùng uy tín và năng lực điều hành của mình để huy động vốn và xây dựng nên một tập đoàn đa ngành nghề.
3. OPW (Other People’s Work) – Sử dụng công việc của người khác
Biết cách sử dụng công việc của người khác vào hoạt động đầu tư của bản thân sẽ có thể tạo nên một sức mạnh cộng hưởng. Bản thân nhà đầu tư không phải bỏ ra quá nhiều công sức mà vẫn có thể đạt được những thành quả hơn cả mong đợi.
Hầu hết mọi người đều muốn có một công việc, họ muốn sự an toàn hơn là cơ hội. Hãy thuê mướn và giao phó cho họ những thứ mà bạn không muốn cũng như không thể làm. Đây chính là loại đòn bẩy mà các chủ doanh nghiệp sử dụng rất thành công.
4. OPI (Other People’s Ideas) – Sử dụng ý tưởng của người khác
Trong đầu tư, đôi khi những ý tưởng cá nhân chưa đủ để tạo nên thành công. Biết cách sử dụng ý tưởng của các cá nhân hay một tập thể với những quan điểm từ nhiều phía sẽ có thể tạo nên một kế hoạch đầu tư chi tiết, rõ ràng, hiệu quả cao, hoặc có thể nhận được những ý tưởng độc đáo, sáng tạo, đẩy mạnh sự phát triển của các phương án đang diễn ra. Mục tiêu của bạn là liên kết với những người có thể chia sẻ với bạn những ý tưởng kiếm tiền có hiệu quả.
Khi Mark muốn trở thành một phát ngôn viên chuyên nghiệp, anh đã tham gia cuộc họp Hiệp hội những nhà diễn thuyết quốc gia vào năm 1974. Cavett Robert, 'trưởng nhóm diễn thuyết gia' đồng thời là nhà đồng sáng lập của hiệp hội này, đã nói về việc làm thế nào để tạo ra những quyển sách nhiều độc giả. Trong vòng một tháng, Mark đã thông qua ý tưởng trên, cùng với Keith DeGreen làm nên quyển sách Stand up, Speak Out and Win. Họ đã thu hút được 14 người khác cùng đóng góp, những người đã đầu tư 2000 USD để có được 1000 quyển sách mỗi người. Đó là sự đầu tư không cần tiền mặt lần đầu tiên của Mark. Anh đã đầu tư vào ý tưởng của người khác để kiếm 200.000USD trong năm đó về cho mình (bán 20.000 bản với giá 10USD/bản). Mục tiêu của bạn là liên kết với những người có thể chia sẻ với bạn những ý tưởng kiếm tiền có hiệu quả.
5. OPT (Other People’s Time) – Sử dụng thời gian của người khác
Đôi khi người ta sẽ cống hiến thời gian của mình trong những trường hợp nào đó, nhưng hầu hết sẽ bán thời gian, tài năng, những mối quan hệ, nguồn lực, và khả năng của họ tương đối rẻ. Tự tạo lực đòn bẩy với những nhà chuyên môn xuất sắc và độc đáo trong việc sử dụng năng lực của họ.
Ví dụ như trong một công ty, bạn thuê thêm một đội ngũ nhân sự làm việc nghĩa là bạn sử dụng thời gian của cả đội ngũ đó nhằm tạo ra tài sản nhanh hơn, lớn hơn và giá trị hơn.
Những nhà triệu phú là chính là chuyên gia trong việc sử dụng tất cả 5 loại nghệ thuật đòn bẩy trên.
Nếu bạn là chủ doanh nghiệp vừa và nhỏ và muốn có sự tăng trưởng mạnh mẽ về tài chính, hãy tìm hiểu và áp dụng ngay các nghệ thuật đòn bẩy trên vào các hoạt động trong doanh nghiệp. Cùng với đó, đừng quên kết hợp thêm cả các hoạt động quản lý doanh nghiệp để những đòn bẩy trên trở nên dễ dàng thực hiện và các hoạt động trở nên tinh gọn, hiệu quả. Hãy thử sức ngay với SlimCRM để có một hệ thống quản lý doanh nghiệp hiện đại, kết hợp các đòn bẩy trong kinh doanh dễ dàng hơn.
Nguồn: Sưu tầm
