Backward Integration (chiến lược hội nhập về phía sau) là chiến lược kinh doanh trong đó các công ty mua lại hoặc sáp nhập với nhà cung cấp của họ trong chuỗi giá trị. Nhà cung cấp này có thể cung cấp nguyên liệu thô hoặc dịch vụ cần thiết để sản xuất sản phẩm hoặc dịch vụ cuối cùng của công ty. Nói cách khác, chiến lược hội nhập về phía sau được thực hiện nhằm gia tăng kiểm soát đối với nguồn cung cấp đầu vào của doanh nghiệp.
Để tìm hiểu chi tiết về chiến lược này, hãy cùng tìm hiểu qua bài viết sau!
Hội nhập về phía sau là gì?
Chiến lược hội nhập về phía sau (Backward Integration Strategy) là một hình thức của chiến lược hội nhập theo chiều dọc (Vertical Integration) trong đó một công ty mở rộng sang lĩnh vực của các nhà cung cấp, tức là tự thực hiện những việc vốn do các nhà cung cấp đó đảm nhận trước đây.
Nói cách khác, chiến lược hội nhập về phía sau là khi một công ty mua lại công ty khác đang cung cấp nguyên liệu, vật tư hoặc dịch vụ cần thiết cho hoạt động sản xuất của mình. Ví dụ, một công ty sản xuất giày có thể mua lại nhà cung cấp da để đảm bảo nguồn cung và chất lượng.
Các công ty thường thực hiện chiến lược này bằng cách mua lại hoặc sáp nhập với doanh nghiệp cung cấp khác. Tuy nhiên, họ cũng có thể thành lập một công ty con để tự sản xuất nguyên liệu cần thiết. Trường hợp một công ty sở hữu và kiểm soát toàn bộ chuỗi sản xuất, từ khâu nguyên liệu đến thành phẩm/dịch vụ được gọi là hội nhập hoàn toàn theo chiều dọc.
Có thể bạn quan tâm:
1. Chiến Lược Phát Triển Thị Trường: Lợi Ích, Ví Dụ Và Quy Trình
2. Chiến Lược Thâm Nhập Thị Trường: Case Study và 10 chiến lược tốt nhất 2024
Chiến lược hội nhập về phía sau hoạt động như thế nào?
Quy trình thực hiện chiến lược hội nhập về phía sau cơ bản sẽ như thế này:
- Các công ty sẽ đánh giá cơ hội mua lại hoặc sáp nhập với nhà cung cấp nguyên liệu đầu vào cho sản phẩm hoặc dịch vụ của họ.
- Họ sẽ tiến hành thẩm định kỹ lưỡng và thực hiện thương vụ mua bán và sáp nhập (M&A) khi những lợi ích của việc tích hợp theo chiều dọc được chứng minh và khả thi về mặt tài chính.
- Backward Integration là một hình thức của tích hợp theo chiều dọc (vertical integration), tức là công ty mở rộng sang các khâu trước đó trong chuỗi cung ứng.
Trước khi quyết định hội nhập về phía sau, cần cân nhắc cả ưu nhược điểm (bao gồm cả rủi ro).
Ưu điểm :
- Kiểm soát tốt hơn: Bạn sẽ tự chủ động sản xuất nguyên liệu đầu vào thay vì phụ thuộc vào nhà cung cấp.
- Đảm bảo nguồn cung nguyên liệu cần thiết: Bạn không còn lo lắng về việc thiếu hụt nguyên liệu để sản xuất.
- Giảm chi phí thông qua quy mô kinh tế: Sản xuất với số lượng lớn hơn sẽ giúp giảm giá thành trên mỗi đơn vị sản phẩm.
- Loại bỏ những yếu kém: Khi tự sản xuất, bạn có thể kiểm soát và khắc phục các vấn đề trong khâu cung cấp nguyên liệu.
- Nâng cao năng lực công nghệ: Tích hợp ngược giúp bạn có được đội ngũ kỹ thuật chuyên môn, tạo lợi thế cạnh tranh và sự khác biệt.
Với chiến lược hội nhập về phía sau, bạn trở thành chủ sở hữu thay vì chỉ là khách hàng mua nguyên liệu từ các nhà cung cấp. Điều này có thể giúp công ty giành được thị phần lớn hơn trong ngành bằng cách đảm bảo nguồn cung nguyên liệu hạn chế trước đối thủ. Ưu điểm này đặc biệt hữu ích trong thời gian gián đoạn chuỗi cung ứng. Doanh nghiệp sẽ có thể sản xuất thành phẩm để giao hàng nhanh hơn và ổn định hơn cho khách hàng cuối cùng.
Chiến lược hội nhập về phía sau và hội nhập về phía trước (Forward Integration)
Hội nhập theo chiều dọc gồm hai loại chính: hội nhập về phía trước và hội nhập về phía sau.
- Hội nhập về phía trước (Forward integration): Chiến lược này giúp doanh nghiệp kiểm soát hoặc sở hữu luôn khâu phân phối sản phẩm của mình. Ví dụ, một công ty may mặc thường bán sản phẩm cho các cửa hàng bán lẻ, nhưng thay vì vậy, họ có thể áp dụng hội nhập về phía trước bằng cách mở các cửa hàng riêng để bán quần áo của mình.
- Hội nhập về phía sau (Backward integration): Ngược lại với hội nhập về phía trước, hội nhập về phía sau giúp doanh nghiệp kiểm soát hoặc sở hữu nguồn cung cấp đầu vào. Ví dụ, công ty may mặc có thể mua lại một công ty dệt may để tự sản xuất vải cho quần áo của mình.
Ví dụ về Backward Integration Strategy
Trường hợp của Amazon
Nhiều công ty lớn và tập đoàn đều thực hiện chiến lược hội nhập về phía sau, trong đó có Amazon.com Inc. Bắt đầu là một nhà bán lẻ sách trực tuyến vào năm 1995, Amazon mua sách từ các nhà xuất bản. Nhưng đến năm 2009, họ đã thành lập mảng xuất bản riêng, mua bản quyền sách cũ và mới. Hiện tại, Amazon sở hữu nhiều thương hiệu xuất bản khác nhau.
Mặc dù vẫn bán sách của các nhà xuất bản khác, việc tự xuất bản sách đã giúp Amazon tăng lợi nhuận bằng cách thu hút khách hàng đến với các sản phẩm của riêng mình, kiểm soát tốt hơn việc phân phối sách trên nền tảng Kindle và tăng sức ảnh hưởng đối với các nhà xuất bản khác. Nói tóm lại, Amazon đã sử dụng hội nhập về phía sau để mở rộng hoạt động kinh doanh và trở thành vừa là nhà bán lẻ sách, vừa là nhà xuất bản sách.
Trường hợp của Vinamilk
1. Mua lại trang trại bò sữa: Vinamilk đã mua lại nhiều trang trại bò sữa ở Việt Nam và nước ngoài, như: Trang trại bò sữa Nghệ An (2012), trang trại bò sữa Organic Đà Lạt (2014), trang trại bò sữa California, Mỹ (2017). Việc mua lại trang trại giúp Vinamilk chủ động được nguồn cung cấp sữa tươi nguyên liệu, đảm bảo chất lượng và ổn định giá thành.
2. Đầu tư vào các nhà cung cấp nguyên liệu: Vinamilk đầu tư vào các nhà cung cấp thức ăn gia súc, giống bò sữa, dịch vụ thú y,... để đảm bảo nguồn cung cấp nguyên liệu đầu vào cho trang trại. Ví dụ: hợp tác với Alltech (Mỹ) để phát triển thức ăn gia súc chất lượng cao.
3. Phát triển các nhà máy sản xuất thức ăn gia súc: Vinamilk xây dựng nhà máy sản xuất thức ăn gia súc để cung cấp cho các trang trại của mình. Việc này giúp Vinamilk kiểm soát được chất lượng thức ăn, giảm chi phí sản xuất và nâng cao hiệu quả chăn nuôi.
Hạn chế của chiến lược hội nhập về phía sau
1. Yêu cầu nguồn vốn lớn: Chiến lược hội nhập về phía sau thường đòi hỏi một khoản tiền lớn để mua lại một phần của chuỗi cung ứng, chẳng hạn như mua nhà cung cấp hoặc cơ sở sản xuất. Điều này có thể khiến công ty phải vay một khoản nợ lớn. Mặc dù việc tiết kiệm chi phí có thể xảy ra, nhưng chi phí lãi vay có thể làm giảm lợi ích tiết kiệm được. Thêm vào đó, khoản nợ gia tăng trên bảng cân đối kế toán có thể khiến ngân hàng khó khăn hơn trong việc phê duyệt các khoản vay tiếp theo cho công ty.
2. Mất lợi thế từ nhà cung cấp: Trong một số trường hợp, việc phụ thuộc vào các nhà phân phối và nhà cung cấp độc lập lại hiệu quả và tiết kiệm chi phí hơn. Hội nhập về phía sau sẽ không mong muốn nếu nhà cung cấp có thể đạt được quy mô kinh tế lớn hơn - nghĩa là chi phí giảm dần khi số lượng sản phẩm sản xuất tăng lên. Đôi khi, nhà cung cấp có thể cung cấp đầu vào với giá thấp hơn so với việc nhà sản xuất tự làm cả hai khâu cung cấp và sản xuất.
3. Khó khăn trong quản lý: Các công ty thực hiện hội nhập về phía sau có thể trở nên quá lớn và khó quản lý. Điều này có thể khiến họ đi chệch hướng khỏi các thế mạnh cốt lão - những yếu tố giúp công ty thành công.
Khi nào nên thực hiện chiến lược hội nhập về phía sau?
Dưới đây là một số trường hợp nên thực hiện chiến lược hội nhập về phía sau:
- Khi nhà cung cấp hiện tại không đáp ứng được nhu cầu của công ty: Ví dụ, nhà cung cấp không thể cung cấp đủ nguyên liệu, chất lượng nguyên liệu không tốt hoặc giá cả quá cao.
- Khi công ty muốn kiểm soát chất lượng sản phẩm: Việc tự sản xuất nguyên liệu giúp công ty kiểm soát được chất lượng từ khâu đầu vào đến đầu ra.
- Khi công ty muốn giảm chi phí sản xuất: Tự sản xuất nguyên liệu có thể giúp công ty tiết kiệm chi phí mua nguyên liệu từ bên ngoài.
- Khi công ty muốn tăng cường khả năng cạnh tranh: Việc kiểm soát chuỗi cung ứng giúp công ty tăng cường khả năng cạnh tranh trong ngành.
- Khi thị trường cung cấp đầu vào đang trong thời kỳ tăng trưởng nhanh: Việc hội nhập về phía sau giúp công ty đảm bảo nguồn cung cấp nguyên liệu trong tương lai.
- Khi số lượng nhà cung cấp ít và số lượng đối thủ cạnh tranh nhiều: Việc hội nhập về phía sau giúp công ty giảm bớt sự phụ thuộc vào nhà cung cấp và tăng cường khả năng cạnh tranh.
Tuy nhiên, trước khi thực hiện chiến lược hội nhập về phía sau, công ty cần cân nhắc kỹ lưỡng các yếu tố sau đây:
- Khả năng tài chính: Hội nhập về phía sau thường đòi hỏi một khoản vốn lớn.
- Khả năng quản lý: Việc quản lý một chuỗi cung ứng dài có thể rất phức tạp.
- Rủi ro thị trường: Nhu cầu về sản phẩm có thể thay đổi, dẫn đến việc công ty bị tồn kho nguyên liệu.
Bên cạnh đó, để xác định liệu rằng có nên thực hiện chiến lược hội nhập về phía sau hay không, bạn cũng có thể sử dụng các ma trận lựa chọn và đánh giá chiến lược ví dụ như ma trận BCG, ma trận chiến lược chính hoặc ma trận IE…
Hội nhập về phía sau là chiến lược có thể mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp. Tuy nhiên, doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ lưỡng các yếu tố trước khi thực hiện chiến lược này. Và đừng quên theo dõi SlimCRM để cập nhật những bài viết chuyên sâu nhất về quản trị chiến lược bạn nhé!
Tham khảo: Courage, A. (n.d.). Backward Integration. Investopedia. Retrieved March 20, 2024, from https://www.investopedia.com/terms/b/backwardintegration.asp
