Trong kinh doanh, "kiểm soát" là một từ khóa quan trọng. Làm sao để sản phẩm của bạn đến tay khách hàng một cách hiệu quả nhất, với mức giá tốt nhất và gia tăng lợi thế cạnh tranh? Đây chính là lúc chiến lược Hội nhập về phía trước (Forward Integration Strategy) lên tiếng.
Bài viết này sẽ đi sâu phân tích các chiến lược, lợi ích và rủi ro tiềm ẩn của hội nhập về phía trước. Bằng những thông tin hữu ích này, doanh nghiệp có thể triển khai chiến lược hiệu quả, mở rộng tầm kiểm soát thị trường và đạt được mục tiêu tăng trưởng bền vững.
Chiến lược hội nhập về phía trước là gì?
Chiến lược hội nhập về phía trước (Forward integration strategy) là chiến lược kinh doanh liên quan đến việc sở hữu và kiểm soát các hoạt động kinh doanh ở giai đoạn sau trong chuỗi giá trị của ngành. Nói cách khác, doanh nghiệp tham gia trực tiếp vào các khâu phân phối hoặc bán lẻ sản phẩm của mình. Đây là một hình thức của hội nhập theo chiều dọc (vertical integration).
Ví dụ:
- Một nông dân thay vì bán nông sản cho trung tâm phân phối (kiểm soát việc cung cấp thực phẩm cho các siêu thị khác nhau), anh ta có thể tự bán trực tiếp nông sản của mình tại các cửa hàng tạp hóa địa phương.
- Một thương hiệu thời trang thay vì chỉ bán sản phẩm của mình thông qua các cửa hàng bách hóa, họ có thể mở các cửa hàng riêng (boutique) để bán hàng trực tiếp đến khách hàng.
Tóm lại, chiến lược hội nhập về phía trước giúp doanh nghiệp kiểm soát nhiều hơn chuỗi giá trị của mình, có thể dẫn đến lợi nhuận cao hơn và giảm phụ thuộc vào các nhà phân phối trung gian.
Chiến lược hội nhập về trước hoạt động như thế nào?
Còn được gọi là "loại bỏ khâu trung gian", hội nhập về phía trước là chiến lược hoạt động được các công ty áp dụng để tăng quyền kiểm soát đối với nhà cung cấp, nhà sản xuất hoặc nhà phân phối của mình, từ đó gia tăng sức mạnh trên thị trường. Để chiến lược hội nhập về phía trước thành công, công ty cần sở hữu các công ty từng là khách hàng của mình. Điều này khác với hội nhập về phía sau (backward integration strategy), nơi công ty cố gắng tăng quyền sở hữu đối với các công ty từng là nhà cung cấp của họ.
Các công ty áp dụng chiến lược hội nhập về phía trước khi họ muốn kiểm soát rộng hơn chuỗi giá trị của ngành, tối ưu hóa quy mô kinh tế và hướng tới cơ cấu chi phí tốt hơn, qua đó gia tăng thị phần và lợi nhuận trong ngành.
Sự phát triển của internet đã khiến hội nhập về phía trước trở nên dễ dàng hơn và trở thành một chiến lược kinh doanh phổ biến hơn. Ví dụ, một nhà sản xuất có khả năng thiết lập cửa hàng trực tuyến và sử dụng tiếp thị kỹ thuật số để bán sản phẩm của mình. Trước đây, họ phải sử dụng các công ty bán lẻ và các công ty tiếp thị để bán sản phẩm một cách hiệu quả.
Mục tiêu của hội nhập về phía trước là để một công ty tiến lên trong chuỗi cung ứng, tăng cường quyền sở hữu tổng thể của mình đối với ngành. Các ngành tiêu chuẩn được tạo thành từ năm bước trong chuỗi cung ứng: nguyên liệu thô, hàng trung gian, sản xuất, tiếp thị và bán hàng, và dịch vụ hậu mãi. Nếu một công ty muốn tiến hành hội nhập về phía trước, họ phải tiến lên theo chuỗi trong khi vẫn duy trì quyền kiểm soát các hoạt động hiện tại của mình - vị trí ban đầu của họ trong chuỗi, có thể nói như vậy.
Ví dụ về chiến lược hội nhập về phía trước
Để dễ hiểu, hãy tưởng tượng chuỗi cung ứng như một hành trình sản xuất. Chiến lược hội nhập về phía trước nghĩa là công ty sẽ tiến sâu hơn vào các khâu đằng trước (hay phía dưới) trong chuỗi đó.
Ví dụ 1: Intel cung cấp chip xử lý (linh kiện trung gian) cho Dell để lắp vào máy tính. Về cơ bản, Intel đang đứng ở giai đoạn đầu chuỗi cung ứng, còn Dell ở giai đoạn sản xuất thành phẩm. Nếu Intel muốn tiến về phía xuống dưới trong chuỗi cung ứng, họ có thể mua lại hoặc sáp nhập với Dell để tham gia trực tiếp vào khâu sản xuất máy tính.
Ví dụ 2: Dell muốn hội nhập về phía trước. Trong trường hợp này, Dell có thể mua lại một công ty marketing vốn trước đây họ thuê để quảng bá sản phẩm. Bằng cách sở hữu công ty marketing, Dell có thể kiểm soát tốt hơn chiến lược tiếp thị và tiềm năng tiết kiệm chi phí.
Lưu ý quan trọng: Trong trường hợp của Dell, việc mua lại Intel sẽ không được coi là hội nhập về phía trước. Bởi vì Intel nằm ở giai đoạn trước Dell trong chuỗi cung ứng. Để hội nhập về phía trước, Dell cần tiến xuống dưới chuỗi, chứ không phải ngược lại.
Lợi ích của chiến lược hội nhập về phía trước
Chiến lược hội nhập về phía trước nhìn chung giúp doanh nghiệp duy trì lợi nhuận và giảm thiểu thất thoát lợi nhuận cho các khâu trung gian. Chiến lược này có thể được áp dụng vì nhiều lý do khác nhau, bao gồm:
- Tăng thị phần: Bằng cách hội nhập về phía trước, doanh nghiệp có thể gia tăng thị phần. Thông thường, chiến lược này giúp loại bỏ các chi phí giao dịch và vận chuyển, qua đó giảm giá thành sản phẩm cuối cùng. Do đó, doanh nghiệp có thể đạt được thị phần lớn hơn nhờ mức giá sản phẩm thấp hơn.
- Kiểm soát kênh phân phối: Các doanh nghiệp trong ngành thiếu nhà phân phối đủ năng lực hoặc nhà phân phối tính phí cao có thể sử dụng chiến lược này để kiểm soát kênh phân phối. Kiểm soát kênh phân phối đảm bảo tính độc lập về chiến lược cho doanh nghiệp, tránh phụ thuộc vào bên thứ ba.
- Ưu thế cạnh tranh: Thực hiện thành công chiến lược hội nhập về phía trước có thể mang lại cho doanh nghiệp lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ. Chi phí thấp hơn và kiểm soát nhiều hơn các kênh phân phối trong ngành có thể trở thành yếu tố then chốt để đạt được lợi thế này.
- Tạo rào cản cho đối thủ cạnh tranh tiềm năng: Forward Integration giúp củng cố vị thế của doanh nghiệp trong ngành và tạo ra rào cản cho các đối thủ tiềm năng. Ví dụ, nếu một công ty mua lại một nhà bán lẻ lớn trong ngành, các đối thủ cạnh tranh tiềm năng có thể gặp khó khăn trong việc tiếp cận các kênh phân phối.
Tham khảo: 5 mô hình áp lực cạnh tranh của Porter và ví dụ chi tiết!
Rủi ro của chiến lược hội nhập về phía trước
Mặc dù có nhiều lợi ích, chiến lược hội nhập về phía trước vẫn tiềm ẩn những rủi ro cho các doanh nghiệp muốn áp dụng. Một số rủi ro liên quan đến chiến lược này bao gồm:
- Rình rang và thiếu hiệu quả: Các thương vụ sáp nhập và mua lại (M&A) liên quan đến hội nhập về phía trước có thể tạo ra nhiều tình trạng kém hiệu quả do bộ máy quản lý phức tạp của doanh nghiệp mới được thành lập.
- Không tận dụng được hiệu ứng tích hợp: Trong chiến lược hội nhập về phía trước, doanh nghiệp có thể không tận dụng được hiệu ứng tích hợp giữa các đơn vị liên quan. Thực hiện chiến lược không đúng cách có thể là một trong những lý do khiến tiềm năng về hiệu ứng tích hợp không được khai thác.
- Chi phí cao: Các thương vụ sáp nhập hoặc mua lại cần thiết để thực hiện hội nhập về phía trước có thể đòi hỏi nguồn vốn đáng kể. Doanh nghiệp cần chắc chắn rằng lợi ích từ việc triển khai chiến lược sẽ vượt quá chi phí.
Khi nào nên thực hiện chiến lược hội nhập về phía trước?
Chiến lược hội nhập về phía trước có thể mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp, nhưng không phải lúc nào cũng là lựa chọn phù hợp. Doanh nghiệp nên cân nhắc áp dụng chiến lược này trong những trường hợp sau:
1. Khi các nhà phân phối hiện tại không hiệu quả:
- Chi phí cao
- Không đáng tin cậy
- Không đáp ứng được nhu cầu của doanh nghiệp
2. Doanh nghiệp muốn kiểm soát kênh phân phối:
- Đảm bảo sản phẩm đến tay khách hàng một cách hiệu quả
- Tăng cường khả năng tiếp cận thị trường
- Nâng cao khả năng cạnh tranh
3. Doanh nghiệp muốn tăng thị phần:
- Loại bỏ các chi phí trung gian
- Đưa sản phẩm đến tay khách hàng với giá thành cạnh tranh
- Tăng khả năng tiếp cận khách hàng
4. Doanh nghiệp muốn tạo ra rào cản cho đối thủ cạnh tranh:
- Kiểm soát các kênh phân phối quan trọng
- Tăng chi phí cho đối thủ cạnh tranh
- Khó khăn cho đối thủ mới tham gia thị trường
5. Doanh nghiệp có đủ nguồn lực tài chính:
- Sáp nhập hoặc mua lại các công ty khác có thể tốn kém
- Doanh nghiệp cần đảm bảo có đủ nguồn lực để thực hiện chiến lược thành công
Ngoài ra, doanh nghiệp cũng cần cân nhắc các yếu tố khác như: Mức độ cạnh tranh trong ngành, quy mô thị trường, năng lực quản lý của doanh nghiệp
Việc áp dụng chiến lược hội nhập về phía trước cần được xem xét kỹ lưỡng dựa trên các yếu tố cụ thể của từng doanh nghiệp và thị trường. Doanh nghiệp nên tiến hành nghiên cứu thị trường và thực hiện đánh giá, lựa chọn chiến lược trước khi đưa ra quyết định. Các mô hình ma trận trong quản trị chiến lược như ma trận BCG, ma trận IE, ma trận GSM …có thể là công cụ hữu ích.
Trên đây là toàn bộ thông tin về chiến lược hội nhập về phía trước (Forward Integration Strategy). Đừng quên theo dõi SlimCRM để cập nhật những kiến thức chuyên sâu nhất về chiến lược và quản trị bạn nhé!
Tham khảo:
[1] Costagliola, D. (n.d.). Forward Integration Definition. Investopedia. Retrieved March 26, 2024, from https://www.investopedia.com/terms/f/forwardintegration.asp
[2] Forward Integration - Definition, Pros, Cons. (n.d.). Corporate Finance Institute. Retrieved March 26, 2024, from https://corporatefinanceinstitute.com/resources/management/forward-integ...
