Đội sales là linh hồn của doanh nghiệp. Họ là những người trực tiếp làm nên doanh số cho công ty và xây dựng hình ảnh thương hiệu. Để có một đội ngũ sales hùng hậu, chuyên nghiệp trong việc tiếp cận và tối ưu trải cho nghiệm khách hàng, doanh nghiệp cần phải có quy trình đào tạo nhân viên mới thật bài bản. Trong bài viết này, SlimCRM muốn chia sẻ với bạn slide đào tạo nhân viên bán hàng B2B mới cho doanh nghiệp. Cùng điểm qua một số vấn đề chính nhé!
Vấn đề của doanh nghiệp B2B
Nhiều doanh nghiệp hiện nay chưa có được lộ trình đào tạo nhân viên bán hàng.
Với người mới, kỹ năng, kinh nghiệm còn hạn chế, doanh nghiệp lại thường áp dụng cách cầm tay chỉ việc theo vấn đề phát sinh, khiến cho họ không hiểu được bản chất để áp dụng linh hoạt theo từng tình huống.
Mặt khác, nhân viên cũ dày dạn kinh nghiệm lại bị cuốn vào công việc với hàng trăm task phải xử lý mỗi ngày, không còn thời gian để hướng dẫn người mới.
Chưa kể, nếu doanh nghiệp có sản phẩm đặc thù phức tạp thì việc tuyển và đào tạo nhân viên sales ròng rã đến ngày "hái quả" lại càng khó khăn hơn.
Khách hàng B2B (Business to Business) là doanh nghiệp - đối tượng không dễ thuyết phục. Khả năng chốt sales phụ thuộc rất nhiều vào cách nhân viên của bạn thay mặt cho thương hiệu đi xây dựng quan hệ và tạo lòng tin với khách hàng. Mà kết cuộc lại chỉ chắn chắn khi từng nước đi của sales đều được thực hiện khôn ngoan dựa trên kiến thức, kỹ năng và kinh nghiệm.
Xem thêm
- Sales Playbook: Chìa khóa xây dựng đội Sales hùng mạnh
- Slide hướng dẫn xây dựng B2B Sales Process chuẩn mực và chi tiết
- Bộ Sales Kit thực chiến dành cho bán hàng B2B
- Cách demo bán hàng bằng video cho Sales hiệu quả mùa Covid-19
- Đào sâu hơn về chiến lược bán hàng Sales Pipeline
- Bộ tài liệu đào tạo sales B2B chuẩn quốc tế
Chia sẻ Slide đào tạo nhân viên bán hàng B2B mới nhất 2023
Vậy thì phải khắc phục vấn đề trên như thế nào? Xin chia sẻ với các bạn Slide quy trình đào tạo nhân viên bán hàng B2B năm 2023 áp dụng cho nhân viên mới.
Đây là tài liệu nội bộ mà SlimCRM biên soạn và tổng hợp để đào tạo nhân viên sales bán phần mềm quản trị doanh nghiệp. Tài liệu có tham khảo nguồn từ nước ngoài và tùy chỉnh để phù hợp với thực tế doanh nghiệp Việt.
Hy vọng bộ Slide này sẽ giúp các doanh nghiệp B2B thuận lợi xây dựng đội sales thiện chiến nhất của mình.
Một số hình ảnh được trích trong tài liệu Slide đào tạo nhân viên bán hàng B2B năm 2023:
Ảnh bìa Slide đào tạo nhân viên bán hàng mới năm 2023 - Đào tạo sales B2B
Các chủ đề sẽ được trình bày trong slide đào tạo nhân viên sales B2B mới
Slide sẽ hướng dẫn chi tiết cho nhân viên sales mới cách tìm hiểu và chinh phục khách hàng
Tham khảo cụ thể cách thực hiện từng bước trong slide đào tạo nhân viên bán hàng mới
Học cách chuyển bại thành thắng là nhiệm vụ hằng ngày của nhân viên bán hàng
Nội dung slide đào tạo nhân viên bán hàng mới bao gồm:
- Giới thiệu công ty
- Giới thiệu đội nhóm
- Chân dung người bán hàng chuyên nghiệp
- 5 bước bán hàng thành công
- Kế hoạch bán hàng qua điện thoại
- Các nguyên nhân từ chối mua hàng phổ biến
- Kỹ thuật xử lý từ chối mua hàng
TẢI XUỐNG SLIDE ĐÀO TẠO SALES B2B NĂM 2023
Biên soạn và tổng hợp: Team content SlimCRM.vn
Chia sẻ tới Sales 3 mẫu Kế Hoạch Bán Hàng và Theo Dõi Cơ Hội mới nhất
